Дата: 10.10.2024
Представьте ситуацию: вы запустили рекламную кампанию в Яндекс Директе для своего интернет-магазина одежды. Первые результаты обнадеживают - лиды и продажи пошли, трафик растет. Вы стабильно побеждаете в аукционах, и затраты пока укладываются в бюджет. Но анализ статистики показывает, что средняя цена клика составляет 30 рублей. Для вашей ниши это многовато, ведь чем выше CPC, тем ниже прибыль.
Пора оптимизировать кампанию и снизить стоимость клика в Директе. Но с чего начать? Какие параметры влияют на цену и как их улучшить? Сейчас расскажем о 8 работающих способах уменьшения CPC в Яндекс Директе.
Факторы, от которых зависит цена клика в Директе Для начала разберемся, над чем конкретно нужно работать, чтобы снизить CPC.
Основные факторы, определяющие стоимость клика в Директе:
Внешние (не зависят от рекламодателя)
- Ниша бизнеса. Цена напрямую зависит от тематики рекламы. Чем выше коммерческий потенциал запроса, тем дороже клики. Например, реклама банковских услуг, автомобилей, элитной недвижимости стоит дороже, чем продвижение одежды, косметики, канцтоваров.
- Уровень конкуренции. Чем больше рекламодателей борются за показы по запросу, тем выше ставки и, соответственно, цена клика. Конкуренция зависит от ниши, геолокации, сезонности. Так, реклама услуг стоматологии в Санкт-Петербурге обойдется дороже, чем в Твери - в крупных городах намного больше клиник.
Внутренние (зависят от рекламодателя)
- Ключевые фразы. Разные ключевики имеют разную частотность и конкуренцию, а значит, и цену. Низкочастотные и сверхточные запросы обычно стоят дешевле высококонкурентных.
- Релевантность рекламы поисковому запросу. Это степень соответствия вашего объявления запросу пользователя. Чем лучше соответствие, тем выгоднее для Яндекса показывать вашу рекламу и тем ниже будет цена клика.
- Показатель кликабельности (CTR). Отношение числа кликов к количеству показов объявления. CTR выше 5% показывает, что реклама интересна аудитории и релевантна запросам.
- Настройки показов (регион, время, демография и др.). С помощью корректировок ставок вы можете снижать цену клика на менее важных для бизнеса сегментах аудитории.
Почему нельзя просто уменьшить ставки Казалось бы, чего проще - взять и снизить ставки, чтобы сэкономить на кликах. Но не тут-то было. Размер вашей ставки определяет позицию показа объявления. Если выставить минимальную цену, реклама перестанет выигрывать аукционы и пропадет из выдачи.
При этом пострадают и другие параметры кампании, важные для ранжирования в Директе - CTR, конверсия, размер аудитории. Объявления продолжат терять позиции. Поэтому действовать нужно аккуратно и комплексно.
Как уменьшить цену за клик в Директе:
8 способов оптимизации Разберем основные способы снижения стоимости клика в Яндекс Директе:
1. Доработать семантическое ядро. Если в кампании слишком высокий CPC, попробуйте следующее:
- Соберите больше ключевых фраз, чтобы охватить не только высококонкурентные, но и более разнообразные запросы целевой аудитории. Но не переусердствуйте с низкочастотниками, иначе трафик резко упадет.
- Отдавайте предпочтение ключевикам с невысокой конкуренцией - они стоят дешевле топовых. По данным сервиса Rookee, в нише туризма разница в цене клика между высоко- и низкочастотными запросами может достигать 300%.
- Тщательно фильтруйте запросы на предмет целевой аудитории. Информационные или транзакционные ключи могут привести к нерелевантным показам.
- Группируйте ключи по смыслу для четкой структуры рекламных кампаний. Так каждое объявление будет показываться строго по нужным запросам.
- Анализируйте трафик в Яндекс Метрике и находите дорогие запросы, которые не приносят конверсий. Отключите их.
2. Поработать над текстами объявлений:
- Пишите продающие заголовки по формуле «Информативность + мотивация + ключевая фраза». Избегайте слишком общих фраз, дайте пользователю четкий ответ на его запрос.
- Включайте в тексты конкретику - цифры, факты, УТП. Например: «Распродажа до -50%», «1500+ моделей на складе», «Примерка перед покупкой». Это повышает кликабельность.
- Используйте в текстах глаголы действия: «Закажите», «Получите», «Зарабатывайте» и т.д. Они мотивируют к покупке.
- Говорите с аудиторией на ее языке. Вместо профессионального термина «спортивные легинсы» в рекламе лучше написать «лосины для фитнеса» - так их ищут чаще.
- Пишите расширенные объявления для показа на смартфонах и планшетах. Сейчас доля мобильного трафика в Директе превышает 70%.
- Используйте все возможные блоки - быстрые ссылки, уточнения, визитку. Это повышает кликабельность и качество трафика.
- Для графических объявлений в РСЯ регулярно меняйте и тестируйте разные креативы.
- Постоянно проводите А/В тестирование, чтобы найти лучшие связки «заголовок-текст-ссылка».
3. Дополнить список минус-слов. Соберите все запросы с высоким процентом отказов, но без конверсий и дешевых кликов. Составьте список нерелевантных вашей тематике слов из этих фраз. Например, для магазина новой электроники это будет «ремонт», «бу», «советский». Добавьте минус-слова в кампании и оцените динамику. Дополняйте список минус-слов регулярно.
4. Скорректировать настройки показов. Старайтесь не размазывать бюджет тонким слоем по всей России. Цены кликов по регионам отличаются в разы. Запускайте отдельные кампании для крупных городов (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск) и небольших населенных пунктов. Так вы не будете платить в регионах по столичным ценам. Также покажите рекламу в то время, когда ваша аудитория наиболее активна. Для онлайн-школы программирования это будут вечер и выходные, когда у взрослых учеников больше свободного времени на обучение. При этом в выходные и ночью конкурентов в аукционе обычно меньше и клики стоят дешевле. Протестируйте этот подход.
5. Оптимизировать стратегии управления ставками. Тестируйте разные алгоритмы биддера. Сейчас автостратегии научились приносить результат не хуже ручного управления. Чтобы сэкономить бюджет, попробуйте такие варианты:
- «Недельный бюджет» - для ограничения расходов на кампанию в целом.
- «Средняя цена клика» - для достижения целевого значения CPC.
- «Средняя цена конверсии» - для удержания целевой стоимости лида или продажи. Но перед выбором автостратегии соберите хорошую статистику кликов и конверсий (от 30 в неделю) на поисковых кампаниях.
6. Настроить корректировки ставок. Проанализируйте в Яндекс Метрике, как конвертируют посетители из разных регионов, с разных устройств, возрастов, полов. Сегментируйте статистику по времени суток. Затем примените повышающие и понижающие коэффициенты к аудиториям с разной эффективностью. Например, если на ваш лендинг школы иностранных языков лучше всего конвертируют девушки 20-24 лет по утрам из смартфонов, примените для этого сегмента повышающую корректировку ставки на 25%.
7. Отключить неэффективные площадки в РСЯ. Некоторые сайты-партнеры приносят много случайных кликов, но мало конверсий. Отчет по площадкам в Директе поможет найти страницы с высоким процентом отказов (40%+), низким временем на сайте (20-30 сек) и нулевой конверсией. Особенно это актуально для мобильных игр и приложений. Отключите показы на таких площадках.
8. Сделать идеальную посадочную страницу. Следите, чтобы лендинг из объявлений полностью соответствовал запросу пользователя и обещаниям в тексте рекламы. Проверьте, что:
- На странице есть только товары из объявления. Если рекламируете конкретный продукт, ведите не на главную, а сразу на карточку.
- Цены и условия покупки совпадают с указанными в рекламе.
- Страница загружается без ошибок за 1-2 секунды (оценить скорость можно в Google PageSpeed Insights).
- Сайт удобен, понятен и адаптирован под мобильные. По данным Яндекса, каждая дополнительная секунда загрузки страницы снижает конверсию в покупку на 3-4%. Оптимизация скорости сайта - один из важнейших факторов эффективности рекламы.
Все способы можно и нужно комбинировать для достижения максимального результата. Фокусируйтесь на главных целях рекламы - лидах и продажах, отслеживайте качество трафика, а не только цену за клик.
Как не потерять трафик при снижении CPC
Любая оптимизация рекламной кампании, как правило, приводит к временному снижению числа показов и кликов. Это связано с тем, что вы начинаете более узко таргетироваться на целевую аудиторию, отсекая менее релевантный трафик. Однако не стоит этого бояться, ведь ваша цель - не просто привлечь больше посетителей, а получить реальных покупателей.
При грамотной оптимизации конверсии от рекламы вырастут, хотя трафик может несколько сократиться. Но если для вас принципиально не терять охват аудитории в Директе, делайте так:
- Не сужайте семантику слишком сильно, работайте в основном со списком минус-слов.
- Не вводите жесткие ограничения по гео, времени и аудитории (не сокращайте показы до 1-2 городов или 2-3 часов в сутки).
- Задействуйте функцию «Показ на минимально возможной позиции» - Директ покажет объявление на самой низкой позиции при установленной вами ставке, сэкономив бюджет, но сохранив показы.
- Не отключайте показы по дополнительным релевантным фразам (это похожие запросы, которые Директ сам подбирает к вашим ключевикам).
- Комбинируйте дорогие высокочастотные и более дешевые низкочастотные запросы. Показывайте рекламу по популярным ключам только в определенные часы, а в остальное время - по long tail.
- Задействуйте широкое соответствие ключевых фраз, чтобы охватить аудиторию, которая ищет ваш продукт схожими словами или синонимами.
Снижать стоимость клика и улучшать результаты контекстной рекламы нужно постоянно. Это требует времени, регулярного анализа статистики, тестирования гипотез и новых подходов. Используйте разные способы оптимизации, комбинируйте их, но всегда держите фокус на бизнес-показателях - лидах, продажах, ROI.
Иногда лучше заплатить чуть больше за клик, но получить реального клиента, чем экономить на нецелевых переходах. Поэтому оптимизируйте рекламу комплексно, по всем направлениям - от ключевых слов до посадочных страниц.
Регулярно анализируйте данные, улучшайте то, что работает, и отключайте неэффективные элементы кампаний. Будьте готовы к временному снижению трафика при оптимизации и не бойтесь экспериментировать.
Резюме
Снижение цены клика в Яндекс Директе требует системной работы по 8 направлениям:
- Анализ и чистка семантического ядра.
- Повышение кликабельности и релевантности объявлений.
- Работа с минус-словами для отсечения нецелевых запросов.
- Оптимизация настроек географии и времени показов.
- Выбор оптимальной стратегии управления ставками.
- Настройка корректировок ставок для наиболее ценных сегментов аудитории.
- Отключение неэффективных площадок РСЯ.
- Повышение релевантности и удобства посадочных страниц.
При этом важно правильно расставлять приоритеты и не гнаться за дешевым, но бесполезным трафиком. Фокусируйтесь на качестве аудитории, конверсиях и возврате инвестиций от рекламы. Регулярно анализируйте результаты, проводите эксперименты и масштабируйте лучшие практики. Это поможет снизить стоимость привлечения клиентов из Яндекс Директа и повысить прибыльность вашего бизнеса.
Читайте также:
Поделитесь с друзьями:
Оставить комментарий