Top.Mail.Ru
Назад

Как начать продавать на Wildberries: самая простая пошаговая инструкция

Как начать продавать на Wildberries: самая простая пошаговая инструкция
Дата: 10.01.2023
Мегапопулярный маркетплейс мирового масштаба, продающий товары по РФ, США, странам Азии и Европы, компания с оборотом уже более 400 млрд рублей и несомненно привлекательный партнер для предпринимателя — интернет-магазин Wildberries.

Хотите начать продавать на Wildberries? Тогда ниже разбираем на пальцах, как это сделать!

1. Выберите товар для продажи

Прежде чем приступать к заполнению документов и прочим формальностям, подумайте, что вы будете продавать на WB. Не стоит выбирать что попало или просто “к чему душа лежит” — проанализируйте рынок и сделайте правильный выбор!

“Проанализируйте рынок” — для кого-то прозвучит сложно, но на деле совсем нет. Для анализа зайдите на сайт любимого маркетплейса, пройдитесь по категориям товаров и посмотрите, каких товаров очень много.

Например, если зайдем в категорию религиозной женской одежды, то увидим, что такого товара 4 000 штук, а если зайдем в категорию женских футболок — почти 300 000. Чем больше количество товара, тем выше на него спрос. Начинающему продавцу на WB не стоит выбирать товар, который мало кому нужен.
1.png
2.png

Еще один совет по выбору категории товара: выбирайте что-нибудь легкое и не объемное — так будет легче с доставкой, упаковкой и хранением.

Остановитесь на паре категорий и изучите их более внимательно: найдите самые популярные товары из категории и почитайте к ним описания, отзывы, посмотрите фото. Попытайтесь понять, что больше нравится или не нравится покупателям. На основе этой информации вы сможете предложить товар, который обойдет товар ваших конкурентов.

Далее прикиньте себестоимость товара (сколько вы потратите на то, чтобы сделать или купить у производителя единицу товара) и посмотрите, по каким ценам продают конкуренты. Если маржинальность более 100% (или разница цены конкурента и себестоимости больше себестоимости), то в теории ваш бизнес на WB будет прибыльным.

Важно! Казалось бы, в последнее время на WB можно купить все, что угодно, но не забывайте, что есть и запрещенные товары, их продавать нельзя:
  • алкоголь;
  • табак;
  • лекарства (кроме БАДов);
  • антиквариат;
  • животных;
  • растения;
  • пиротехнику;
  • оружие;
  • наркотики.
Итого, начинающему продавцу на WB лучше выбрать товар:
  • с высоким спросом;
  • с маржинальностью более 100%;
  • небольшого веса и объема.

2. Зарегистрируйтесь как партнер WB

Теперь приступим к “бумажной” работе, а именно заполнению анкет от WB. Для этого перейдите на сайт своего любимого интернет-магазина (напомним ссылку: wildberries.ru) и нажмите вверху экрана на кнопку “продавайте на wildberries”.3.png

Или можно сразу перейти по ссылке seller.wildberries.ru.

Далее заполняете форму регистрации: выбираете методы оплаты, свою страну, ИНН вашей организации.
4.png

Команда Wildberries обещает, что далее основные поля регистрации заполнит за вас, но мы все же остановимся на некоторых полях, которые не всем могут быть понятны.

Коммерческое предложение

В поле “коммерческое предложение” вы можете вставить pdf-файл с презентацией о вашем продукте или просто прайс-лист товаров.

Бренд

Регистрация собственного бренда — достаточно непростая задача, которая может затянуться на долгие месяцы, поэтому многие задумываются о том, чтобы продавать чужой бренд.

Некоторые источники утверждают, что мы спокойно можем перепродавать на WB товары чужих брендов: продажа таких товаров остается на нашей совести. Единственное условие, чтобы такой бренд не был занят на WB. В любом случае не стоит продавать товары брендов, широко известных: рано или поздно это обернется судом.

Электронный документооборот (ЭДО)

Если вы уже имели дело с ЭДО, то в одной из анкет WB, вы просто можете выбрать из списка тот, каким пользовались. Если ЭДО нет, нужно зарегистрироваться, например, в ЭДО Контур, Сайнер Докс или Тензер.

Подписание договора

После того, как ваша анкета будет заполнена, WB подпишет с вами договор, в течение 3-х дней с вами свяжется ваш персональный менеджер и договорится о первой отгрузке.

3. Создание карточек товаров и выбор схемы работы

Дальше самое интересное — нужно заполнить карточки товаров. Вы можете создать список Excel с товарами и загрузить их в свой кабинет WB, но начинающим лучше заполнять карточки вручную — такой метод более качественный.

Затем нужно выбрать схему работы с WB, их всего 3:
  • Fulfillment by Wildberries. По этой схеме вы привозите товар на один из складов WB, все остальное компания делает за вас.
  • Fulfillment by seller. Эта схема подразумевает, что у вас есть свой склад, и когда вам приходит заказ, вы сами упаковываете товар и сами привозите в пункт выдачи заказов.
  • Delivery by seller. В этой схеме вы не просто упаковываете товар, но и доставляете его прямо до двери клиента.

4. Создание заказа товара и его поставка

Прежде чем создавать и отправлять заказ, каждому товару нужно присвоить штрихкод.
5.png

Для этого нужно зайти в личный кабинет в раздел управления поставками и заполнить шаблон с перечнем, количеством, артикулом и другой информацией о товаре. Далее нужно перейти в раздел “Загрузки” и подраздел “Генерация баркодов” (баркод — это числовая версия штрихкода). Здесь можно сгенерировать баркод на товар.

Когда баркод будет сгенерирован, остается только перейти на сайт онлайн-генератор штрихкодов (например, roscod.ru или любой другой на выбор). На таком сайте вставьте в поле “штрихкод” ранее полученный баркод и нажмите “создать штрихкод”. Вот и все, штрихкод готов! Теперь его нужно превратить в наклейку и разместить на упаковке товара.

Помимо штрихкода, на наклейке также стоит указывать:
  • Наименование
  • Артикул
  • Цвет
  • Размер
  • Состав
  • Страна производства
  • Поставщик
  • Производитель
  • Дата изготовления
  • Сертификат соответствия техническому регламенту Таможенного Союза
Далее в личном кабинете нужно запланировать поставку, выбрать дату отгрузки (это день, когда вы должны поставить товар на склад WB). Лучше всего доставлять товары до центрального склада в Коледино или Казани, тогда территорией охвата продаж будет вся Россия. 

Выводы

В этой статье мы попытались максимально кратко и просто описать основные моменты начала работы с Wildberries: выбор товара для продажи, регистрация, создание карточек товаров и их поставка.

Если у вас большой выбор товаров, то имеет смысл создать собственный интернет-магазин или товарное мобильное приложение. Это поможет избежать оплаты услуг Wildberries, потери данных о клиентах и, соответственно, выручки. Обращайтесь в наше агентство и мы расскажем о плюсах от собственного интернет-магазина/ мобильного приложения и подходят ли они именно вам!

Читайте также: 

  1. Разработка магазина для продажи сувенирной продукции
  2. Разработка интернет-магазина для производителя кожаных сумок
  3. Разработка дизайна и верстки для популярного СМИ
  4. Разработка сайта презентации торговой площадки криптовалюты
  5. Разработка логотипа для бренда

Поделитесь с друзьями:
Оставить комментарий