В эпоху стремительного развития интернет-маркетинга важно идти в ногу со временем и понимать различия между ключевыми понятиями. Сегодня мы подробно рассмотрим два популярных формата продвижения в диджитал-среде: нативную рекламу и контент-маркетинг. Разберемся, в чем их отличия и как они могут дополнять друг друга в рамках эффективной маркетинговой стратегии.
Нативная реклама: органичное продвижение
Нативная реклама - это формат онлайн-маркетинга, который характеризуется ненавязчивостью и органичным встраиванием в контент сайта. Ее главные особенности:
- Упрощенное и ненавязчивое размещение.
- Целенаправленность и ценность информации для определенной аудитории.
Яркий пример нативной рекламы - это объявления, размещенные между элементами собственного контента сайта. Они выглядят как информационные материалы и не воспринимаются как прямой промоутинг. По данным исследования Sharethrough и IPG Media Lab, потребители на 53% чаще взаимодействуют с нативной рекламой, чем с баннерами.

Правила эффективной нативной рекламы
- Содержание объявлений должно быть интересным и релевантным общей тематике страницы.
- Использование цепляющих заголовков повышает вовлеченность читателей.
- Ярлыки “реклама” или “спонсируемый контент” помогают абстрагировать коммерческий материал, не раздражая аудиторию.
Популярные платформы для нативной рекламы
- Taboola - более 550 млн уникальных посетителей ежемесячно и партнерство с Business Insider, Bloomberg, USA Today.
- Outbrain - сервис “рекомендации ссылок”, сотрудничающий с CNN, Mashable, People, MSNBC.
- Yahoo Gemini - использует собственные сигналы для таргетинга, обеспечивает низкую конкуренцию и недорогой ремаркетинг.
Важно отметить, что нативная реклама устойчива к блокировщикам, которыми пользуются более 200 млн человек. При этом стоимость клика составляет всего $0,03-0,06. Согласно прогнозам Business Insider, к 2021 году расходы на нативную рекламу в США достигнут $74,56 млрд.
Контент-маркетинг: стратегический подход
Контент-маркетинг - это более широкое направление, ориентированное на долгосрочные цели. Как и нативная реклама, он предоставляет ценную информацию для повышения узнаваемости бренда среди целевой аудитории. Но его главная задача - установить и поддерживать лидерство как часть общей маркетинговой стратегии.
Контент-маркетинг - это постоянный процесс, интегрированный в комплексную кампанию. Он включает в себя создание разнообразных материалов:
- Видеоролики
- Гиды и инструкции
- Новостные статьи
- Whitepapers
- Блог компании
В отличие от нативной рекламы, контент-маркетинг использует собственные ресурсы и платформы, а не размещается на сторонних площадках по модели “плати и размещай”.
Для эффективной реализации стратегии контент-маркетинга многие компании обращаются к услугам маркетингового агентства. Такие агентства обладают обширным опытом, знаниями и ресурсами для создания уникального, ценного и релевантного контента, способного привлечь и удержать внимание целевой аудитории.
Они помогают разработать комплексный план контент-маркетинга, учитывающий специфику бизнеса, потребности клиентов и особенности рынка. Сотрудничество с маркетинговым агентством позволяет компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности, доверив профессионалам заботу о создании и продвижении качественного контента.
Контент-маркетинг и воронка продаж
Для эффективной реализации контент-маркетинга маркетологи обычно сегментируют стратегию в соответствии с этапами воронки продаж:
- Привлечение внимания (TOFU) - информационные статьи, видео, инфографика.
- Вовлечение и обучение (MOFU) - кейсы, гайды, вебинары, демонстрации продукта.
- Конвертация (BOFU) - отзывы клиентов, сравнения с конкурентами, специальные предложения.
Согласно исследованию Content Marketing Institute, 72% маркетологов считают, что создание релевантного контента является наиболее эффективной SEO-тактикой.

Почему важно понимать разницу?
Осознание различий между нативной рекламой и контент-маркетингом позволяет более эффективно использовать их в практике и улучшать качество продвижения.
- Нативная реклама отлично работает для привлечения потенциальных клиентов на “арендованных” площадках и перенаправления их на собственный контент.
- Контент-маркетинг нацелен на повышение доверия к бренду и увеличение конверсии за счет предоставления ценной информации.
Редакционный контент в большинстве случаев обеспечивает более высокий уровень вовлеченности и расшаривания, чем рекламные материалы. Как отмечает Келси Либерт, вице-президент по маркетингу в Fractl, нативная реклама и контент-маркетинг должны работать в связке для достижения максимальных результатов.
Выводы
Нативная реклама и контент-маркетинг - два мощных инструмента продвижения в цифровой среде, имеющие разные цели и методы. Но в сочетании они способны значительно повысить эффективность контента, расширить аудиторию и улучшить ключевые показатели маркетинговой кампании. Понимание их особенностей и грамотное использование позволит вашему бренду достичь впечатляющих результатов в диджитал-пространстве.
Увеличьте свою аудиторию с персонализированными PPC-стратегиями от Webstripe
Наши индивидуальные PPC-стратегии помогут вам:
- Максимизировать присутствие в сети
- Привлечь больше целевых посетителей
- Увеличить конверсии и продажи
- Оптимизировать рекламные расходы
Получить консультацию