Секреты эффективного продвижения строительных сайтов

В условиях высокой конкуренции в строительной отрасли, владельцы сайтов данной тематики сталкиваются с серьезными вызовами при продвижении своих ресурсов. Привлечь клиентов, продавая строительные услуги, непросто — потенциальные заказчики ищут подтверждения качества, надежности и хорошей репутации компании. Задача владельца строительного сайта — убедительно продемонстрировать клиенту все преимущества сотрудничества и предоставить информацию, необходимую для принятия решения. По данным исследования Forrester, 74% B2B покупателей проводят более половины своих исследований онлайн прежде чем совершить офлайн-покупку, поэтому цифровое присутствие критически важно.

Типы строительных веб-сайтов

Прежде чем погрузиться в стратегии продвижения, давайте рассмотрим основные типы строительных сайтов:

1. Интернет-магазины стройматериалов играют роль посредников, закупая товары у различных производителей и формируя единый каталог для конечного потребителя. Пример - Петрович, один из крупнейших строительных магазинов в России.

2. Сайты девелоперов и застройщиков презентуют проекты строительства от частных домов до масштабных ЖК. ГК ПИК, например, в 2021 году увеличила продажи недвижимости онлайн на 60%.

3. Сайты компаний, специализирующихся на определенных строительных услугах, таких как монтаж потолков, окон, аренда техники и т.п. Либо сайты фирм, предлагающих комплексный ремонт и отделку “под ключ”.

4. Сайты производителей стройматериалов, фокусирующихся на выпуске определенной продукции - керамической плитки, красок, сантехники и проч.

5. Строительные порталы и форумы, которые при грамотном продвижении востребованного контента могут привлекать существенный трафик. Например, раздел “Ремонт” на форуме FORUMHOUSE ежемесячно посещает более 500 тыс. человек.

Особенности продвижения строительных сайтов

Чтобы продвижение сайта строительной тематики было успешным, важно учитывать ряд нюансов:

Хотите продвинуть сайт в поисковых системах?

Получить коммерческое предложение

Сезонность спроса

Спрос на многие виды ремонтных и строительных работ подвержен сезонным колебаниям. Пик обычно приходится на теплое время года, когда удобнее заниматься внешней отделкой, обустройством участка, сменой интерьера. Но это не значит, что в холодные месяцы спрос отсутствует - зимой комфортно делать внутреннюю отделку. Продвижение должно адаптироваться под сезонные запросы аудитории.

К примеру, анализ запросов по пластиковым окнам показывает ярко выраженную сезонность - зимой интерес падает, а весной и летом достигает пика.

Репутационная составляющая

Выбор подрядчика для ремонта квартиры или строительства дома - ответственное решение для клиента. Он ищет подтверждений надежности, качества работ и долговечности результата. Особенно это критично для крупных сделок, таких как строительство дома или коммерческого объекта. Поэтому строительному сайту необходимо доказать клиенту свою экспертность, предоставить гарантии и отзывы реальных заказчиков.

BrightLocal утверждает, что 79% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как рекомендациям от друзей и семьи.

Геозависимость

Большинство строительных компаний работает в пределах одного-двух регионов, поэтому продвижение должно учитывать географию и локальную специфику. Охват широкой географии целесообразен только для крупных игроков рынка.

Согласно исследованию Ашманова, доля геозависимых запросов в строительной тематике достигает 35%. Наиболее конкурентные регионы - Москва и Московская область.

Длительный цикл сделки

Выбор строительной компании - не спонтанное решение. Клиент тщательно изучает рынок, анализирует предложения, обдумывает выбор. Поэтому продвижение должно выстраивать доверительные отношения с пользователем, привлекать его качественным контентом, удерживать на сайте, работать на пролонгированную лояльность.

По данным Ascend2, самая большая трудность для 48% специалистов по контент-маркетингу - создание контента, который генерирует качественные лиды.

Ключевые элементы строительного сайта

Чтобы сайт был эффективным инструментом продаж, он должен содержать ряд ключевых блоков:

• Презентационный блок: галерея проектов, портфолио реализованных объектов, карточки услуг и товаров с детальным описанием и характеристиками.
• Блок “О компании”: описание специализации, истории, конкурентных преимуществ. Здесь стоит подчеркнуть уникальное торговое предложение фирмы.
• Блок отзывов: размещайте только реальные отклики ваших клиентов, работайте над получением новых отзывов, в т.ч. видео.
• Блок с ценами: дайте пользователю хотя бы ориентировочное понимание стоимости ваших услуг. Полезным дополнением будет онлайн-калькулятор расчета цены.
• Блок с документацией, лицензиями, сертификатами: докажите потенциальному клиенту, что ваша компания работает легально и профессионально.
• Блог: публикуйте экспертные статьи, гайды, советы, привлекайте тем самым целевой трафик из поиска.
• Контакты и каналы обратной связи должны быть хорошо заметны на сайте, дайте посетителю возможность легко связаться с вами.

Также позаботьтесь о быстродействии сайта - по данным Google, 53% мобильных пользователей покидают страницу, если она грузится дольше 3 секунд.

Каналы продвижения строительного сайта

Рассмотрим основные источники трафика для сайтов строительной тематики:

1. SEO-оптимизация. Начните с формирования семантического ядра, включающего геозависимые запросы для вашего региона. На основе сформированного ядра оптимизируйте контент сайта, структурируйте его с помощью заголовков, работайте над получением качественных внешних ссылок. Любопытно, что 60% маркетологов называют SEO ключевым фактором успеха контент-маркетинга (Databox).

2. Контекстная реклама. Особенно эффективна в связке с SEO. Учитывайте высокую конкуренцию в нише и тщательно прорабатывайте рекламные кампании. В 2021 году объем рынка контекстной рекламы в России вырос на 24% (Data Insight).

3. Таргетированная реклама в соцсетях позволяет точно отобрать целевую аудиторию и показать ей релевантное объявление. Главное - правильно настроить параметры таргетинга.

4. SMM. Ведение групп и активность в социальных сетях помогает выстраивать доверительные отношения с аудиторией, получать от нее обратную связь. Видео - один из наиболее эффективных форматов. 86% компаний используют видео как инструмент маркетинга (Wyzowl).

5. Ретаргетинг возвращает на сайт пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией, но по каким-то причинам не совершили целевое действие.

Расскажем с чего начать SEO продвижение

Бесплатная консультация

Пошаговый план продвижения строительного сайта

Предлагаем следующий алгоритм для продвижения сайта строительной тематики:

1. Анализ конкурентов и ЦА. Проведите анализ ниши, выделите своих основных конкурентов, изучите их сильные и слабые стороны. Составьте портрет вашей целевой аудитории, ее потребности, боли, возражения. Эта информация станет фундаментом вашей маркетинговой стратегии.

2. Технический аудит сайта. Оцените, насколько ваш сайт отвечает требованиям поисковых систем и ожиданиям пользователей. Проверьте наличие всех ключевых блоков, скорость загрузки страниц, адаптивность под мобильные устройства. Устраните найденные проблемы. Согласно исследованию SemRush, 75,16% сайтов имеют критические ошибки в Core Web Vitals, что может вести к потере трафика и конверсий.

3. Выбор каналов продвижения. Определите, какие методы продвижения и площадки будут наиболее эффективны именно для вашего бизнеса и региона. Обычно максимальный результат дает комплексный подход с задействованием нескольких каналов - SEO, контекста, SMM.

4. Разработка контент-стратегии. Сформируйте план по созданию и распространению контента, который будет привлекать вашу ЦА, развлекать ее и обучать. В зависимости от выбранных каналов это могут быть SEO-статьи для блога, видео, посты и активности для соцсетей, полезные email-рассылки и т.д. Любопытно, что 72% компаний считают создание увлекательного контента ключевой стратегией успеха (Content Marketing Institute).

5. Запуск рекламных кампаний. Настройте и запустите кампании контекстной, таргетированной, медийной рекламы в соответствии с вашей стратегией и бюджетом. Не забудьте про ретаргетинг - он позволяет возвращать “теплых” клиентов.

6. Аналитика и оптимизация. Регулярно отслеживайте ключевые метрики по каждому из задействованных каналов, анализируйте результаты, вносите корректировки в стратегию. Постоянно тестируйте и оптимизируйте свои маркетинговые активности - это позволит выжать из них максимум и повысить отдачу.

Продвижение строительного сайта - комплексная задача, требующая глубокого понимания ниши, аудитории и конкуренции. Но стратегический подход, регулярная аналитика и оптимизация обязательно принесут плоды в виде роста трафика, узнаваемости бренда и количества обращений. Главное - быть настойчивым и последовательным в реализации своей маркетинговой стратегии. Как говорил Стив Джобс, “Инновация отличает лидера от догоняющего”.