Top.Mail.Ru
Дата: 14.06.2024

Wildberries и другие маркетплейсы открывают широкие возможности как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Огромная аудитория покупателей, простота старта и доступность складской инфраструктуры привлекают все больше селлеров. Но высокая конкуренция требует стратегического подхода к продвижению товаров. В этой статье мы раскроем секреты SEO-оптимизации карточек на примере лидера рынка – Wildberries.

Отличия SEO на Wildberries от поисковой оптимизации

SEO (Search Engine Optimization) – комплекс мер по повышению видимости сайта или интернет-магазина в органической выдаче поисковых систем, таких как Google и Яндекс. Цель классического SEO – привлечь больше целевого трафика за счет улучшения позиций по ключевым запросам.

Но SEO на маркетплейсах, в частности на Wildberries, имеет свою специфику. Здесь результат зависит от внутренних алгоритмов ранжирования платформы. Оптимизируя карточки, мы влияем на их отображение в каталоге, поиске и рекомендациях. Более того, Wildberries дает свои инструменты для аналитики и улучшения контента, такие как отчеты по позициям и советы по повышению релевантности.

11111111111111111111111111.png

Принципы работы алгоритмов Wildberries

В основе алгоритмов маркетплейса лежат технологии машинного обучения и искусственного интеллекта. Система анализирует массивы данных о товарах, поведении и предпочтениях покупателей, строя модели для прогнозирования спроса и ранжирования результатов поиска.

Кроме того, алгоритмы Wildberries решают задачи управления складскими запасами, логистической оптимизации и персонализации пользовательского опыта. К примеру, на основе отзывов система может давать рекомендации по улучшению качества продукции и сервиса.

Выявление ключевых потребительских свойств товара

Чтобы создать продающее описание, нужно определить главные потребительские свойства товара. Они делятся на базовые и уникальные.

Базовые свойства – неотъемлемые характеристики, отвечающие основным запросам покупателя. Для продуктов питания это органолептика (вкус, запах, текстура, внешний вид). Базовые свойства закладываются на этапе разработки продукта и учитываются в цене.

Уникальные свойства – особенности, выделяющие товар на фоне конкурентов. Это могут быть инновационная упаковка, эргономичный дизайн, расширенный функционал. Уникальные свойства повышают воспринимаемую ценность продукта и стимулируют продажи.

Чтобы выявить ключевые свойства, рекомендуется:

  1. Исследовать рынок и ЦА (целевую аудиторию).
  2. Проанализировать ассортимент и позиционирование конкурентов.
  3. Протестировать продукт на фокус-группах.
  4. Получить экспертное мнение маркетологов и дизайнеров.

Пример: Согласно опросу, проведенному Nielsen в 2023 году, для 85% покупателей шампуня критически важны эффективность против перхоти, увлажняющие свойства и приятный аромат.

Сбор ключевых запросов

Для информативности и SEO-эффективности описания товара необходимо включить в него ключевые запросы – фразы, по которым пользователи ищут продукт на маркетплейсе.

Основные способы сбора ключевиков:

  1. Анализ конкурентных карточек: выявление часто встречающихся слов в названиях и описаниях похожих товаров.
  2. Сервисы веб-аналитики: Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner и аналоги.
  3. Изучение структуры каталога Wildberries.
  4. Встроенные инструменты маркетплейса: раздел «Проверка запросов» в личном кабинете.
  5. Коммуникация с клиентами: сбор реальных поисковых фраз через опросы и обратную связь.

Пример: По данным Яндекс.Вордстата, в апреле 2023 года запрос «купить женское платье» обрабатывался более 185 000 раз в месяц. Этот высокочастотный ключ обязателен для карточек в данной товарной категории.

Роль маркерных запросов на Wildberries

Маркерный запрос – специальный запрос для проверки наличия товара на складе поставщика. Он отправляется на определенный URL, и при положительном ответе сервера товар считается доступным. Это помогает синхронизировать складские остатки и оптимизировать процессы поставок.

Чтобы настроить маркерный запрос на Wildberries:

  1. Зайдите на страницу нужного товара.
  2. Нажмите «Добавить в избранное».
  3. В появившемся окне выберите «Маркерный запрос» и задайте его название.
  4. Сохраните изменения.

Теперь вы можете отслеживать наличие товара по названию маркерного запроса и оперативно пополнять запасы.

Чистка и кластеризация ключевых слов

Переизбыток ключевиков в описании может быть расценен алгоритмами как спам. Поэтому важно фильтровать и группировать их.

Для очистки ключей от «мусора» и стоп-слов применяйте регулярные выражения или специализированные библиотеки обработки естественного языка (NLTK, spaCy).

Методы кластеризации:

  1. Коллаборативная фильтрация: группировка семантически близких ключей.
  2. Метод ближайших соседей: объединение вокруг опорных слов.
  3. Метод k-средних: разбиение на k кластеров.
  4. Иерархическая кластеризация: последовательное объединение в древовидную структуру.

Пример: С помощью Python-библиотеки NLTK был очищен массив ключевых фраз для карточек категории «Мужские кроссовки» на Wildberries. Удалены стоп-слова, знаки пунктуации, текст приведен к нижнему регистру. Затем проведена кластеризация оставшихся 850 ключей методом k-средних на 14 групп.

Классификация ключевых слов по частотности

По частоте встречаемости в поисковых запросах ключевые слова делятся на:

  1. Высокочастотные: «одежда», «обувь», «электроника».
  2. Среднечастотные: «мебель», «спортинвентарь», «косметика».
  3. Низкочастотные: «нарды», «жвачка», «скороварка».

Чем выше частотность, тем сильнее конкуренция. Низкочастотные запросы более специфичны и позволяют точечно таргетировать ЦА.

22222222222222222222.png

Типы ключевых слов по семантике

Помимо частотности, ключи различаются по смысловой нагрузке:

  1. Объектные: «диван», «утюг», «шампунь».
  2. Действия: «купить», «арендовать», «заказать».
  3. Навыки: «рисование», «готовка», «вождение».
  4. Места: «дом», «дача», «офис».
  5. События: «свадьба», «день рождения», «выпускной».

Используйте разные типы ключей для полноты семантического охвата.

Инструменты для сбора ключевиков

  1. Яндекс.Вордстат: статистика поисковых запросов Яндекса.
  2. Google Keyword Planner: подбор ключей с учетом геолокации, языка, временного периода.
  3. Keyword Research на Wildberries: анализ запросов из каталога маркетплейса.

Пример: С помощью Keyword Research были собраны и сгруппированы ключевые слова для категории «Мужские часы» на Wildberries. Выделено 12 кластеров по брендам (Casio, Fossil), типу механизма (кварцевые, механические), материалам (серебро, керамика), стилю (спортивные, классические) и ценовым сегментам.

Построение семантического ядра

Семантическое ядро – упорядоченный набор ключевых слов, максимально релевантных товару и его основным характеристикам. Оно должно органично вписываться в заголовок и описание карточки.

Алгоритм создания семантического ядра:

  1. Собрать ключи, отражающие свойства и преимущества товара.
  2. Сформировать список ключей для заголовка и описания.
  3. Интегрировать ключи в текст карточки, избегая переспама.
  4. Оптимизировать метатеги (title, description, keywords).
  5. Регулярно актуализировать семантическое ядро.

Рекомендуемый баланс: 30% высокочастотных, 50% среднечастотных и 20% низкочастотных ключей.

Количество ключей на карточку товара

Необходимый объем ключевых фраз зависит от:

  1. Информационной емкости карточки.
  2. Технической сложности и вариативности товара.
  3. Формата текста (информационный, рекламный, SEO-оптимизированный).
  4. Уровня конкуренции в нише.

В среднем достаточно 10-20 фраз, но в ряде случаев может потребоваться больше для полного раскрытия УТП (уникального торгового предложения).

Пример: При анализе топовых карточек в категории «Книги» на Wildberries выявлено, что в среднем они содержат 14 ключевых фраз. При этом у бестселлеров этот показатель достигает 25-30 фраз за счет упоминания автора, серии, жанра, тематики, возрастного рейтинга и других атрибутов.

Оптимальная плотность ключевых слов

Идеальное соотношение – 5-10% ключей от общего объема текста или 10-30 фраз на карточку. Это позволит повысить релевантность в поиске, не вызывая подозрений у алгоритмов в переоптимизации.

Создание заголовка товара с ключами

Заголовок товара состоит из бренда и наименования. Последнее должно включать ключевые слова, отражающие суть и особенности продукта.

Алгоритм подбора наименования:

  1. Выделить ключи, отражающие ключевые характеристики товара.
  2. Составить варианты названий с использованием ключей.
  3. Оценить варианты по критериям лаконичности, информативности, уникальности.
  4. Выбрать оптимальный вариант, удобный для восприятия и запоминания.
  5. Проверить соответствие названия требованиям Wildberries.

Формула эффективного заголовка: высокочастотный ключ + характеристики + сфера применения. Ограничение – 100 символов.

Примеры удачных названий на Wildberries:

  • Пиджак женский приталенный для офиса
  • Плед утепленный на диван 220*240
  • Набор силиконовой посуды для малышей

Примеры неудачных названий:

  • Чайник (слишком абстрактно)
  • Юбка (нет деталей)
  • Мяч (высокочастотный ключ без конкретики)

Для повышения точности к названию можно добавлять низкочастотные ключи-«хвосты».

333333333333333333333.png

Заполнение характеристик товара

В характеристиках фокусируйтесь на среднечастотных ключах. Чем больше полей заполнено, тем выше товар в выдаче.

Пример характеристик для смартфона:

  • ОС: Android 11 / iOS 14
  • Процессор: Snapdragon 888 / Apple A14
  • ОЗУ: 8/12 ГБ, LPDDR5
  • Накопитель: 128/256 ГБ, UFS 3.1
  • Экран: 6.7", Dynamic AMOLED 2X, 3200x1440
  • Камеры: 108 Мп + 12 Мп + 12 Мп / 12 Мп, TOF 3D
  • Аккумулятор: 5000 мАч, Fast Charge 2.0

Все характеристики должны быть достоверными. Не забывайте про уникальные фичи модели (защита IP68, стереодинамики и т.д.).

Ограничения:

  1. Цензура и корректность сведений.
  2. До 3-5 слов на большинство полей.

Написание продающего описания

Качественное, информативное и SEO-оптимизированное описание с закрытием возражений покупателей напрямую влияет на уровень конверсии.

Советы по написанию описания:

  1. Изучите описания и отзывы ваших конкурентов.
  2. Создайте контент, полезный для потенциального клиента.
  3. Равномерно распределите ключи по тексту, избегая переоптимизации.
  4. Используйте структурирующие элементы (списки, абзацы, подзаголовки).
  5. Отработайте возможные сомнения и страхи покупателей.
  6. Завершите описание призывом к действию.

Текущий лимит на размер описания в карточке Wildberries – 5000 символов. Но учтите, что немногие читают текст до конца. Поэтому самую важную информацию и ключевые слова размещайте в начале.

Пример качественного описания:

«Встречайте новинку – смартфон XYZ с лучшим соотношением цены и возможностей. Он оснащен большим 6.7" AMOLED-экраном с разрешением 2K и защитным стеклом Gorilla Glass Victus.

Четыре модуля основной камеры 108+12+12+12 Мп с лазерным автофокусом и 10-кратным оптическим зумом позволяют снимать как профессионал. Фронталка на 40 Мп идеальна для селфи и видеозвонков.

Флагманский 8-ядерный процессор, 12 ГБ оперативной и 256 ГБ встроенной памяти обеспечивают молниеносный отклик в любых задачах. Аккумулятор 5000 мАч с ультрабыстрой зарядкой 65 Вт и интеллектуальная ОС Android 12 гарантируют до 2 дней автономной работы.

Дополнительные преимущества XYZ:

  • 5G и Wi-Fi 6E
  • 2 физические SIM + eSIM
  • Стереодинамики Dolby Atmos
  • Защита от воды и пыли IP68
  • Сканер отпечатка в экране
  • Премиальный дизайн и материалы корпуса

С этим смартфоном вы сможете еще больше. Закажите XYZ сегодня и получите беспроводные наушники в подарок!»

Анализ эффективности

Для оценки результатов SEO-оптимизации используйте инструменты аналитики:

  1. Платные: Mpstats, MPSpace.
  2. Бесплатные: Sellegy (отчеты по позициям в разделе «Сервисы»).

Регулярно анализируйте данные и при необходимости дорабатывайте карточки. Это поможет удерживать высокие позиции как отдельным товарам, так и магазину в целом.

Если вам нужна экспертная помощь в оптимизации карточек товаров на Wildberries, обратитесь в маркетинговое агентство “Webstripe”. Специалисты агентства имеют многолетний опыт работы с маркетплейсами и знают, как увеличить ваши продажи и прибыль. Они проведут комплексный аудит магазина, разработают персонализированную стратегию продвижения и реализуют ее «под ключ».

Заключение

Подытожим: для успеха на Wildberries недостаточно формально добавить ключевые слова в карточку. Нужен системный подход, включающий качественный визуал, конкурентные цены, оперативную коммуникацию с клиентами и другие методы продвижения.

Следуя рекомендациям из этой статьи, вы сможете самостоятельно оптимизировать карточки и повысить органический трафик. Но помните, что SEO – непрерывный процесс, требующий постоянного контроля и корректировок.

Поднимите ваш сайт на вершину поисковых систем с SEO от Webstripe
Наши индивидуальные SEO-стратегии помогут вам:
- Увеличить органический трафик на сайт
- Повысить узнаваемость бренда
- Привлечь больше потенциальных клиентов
- Опередить конкурентов в поисковой выдаче
Получить консультацию

Поделитесь с друзьями:
Оставить комментарий