Выполненная работа
Был увеличен бюджет до 70000 и поставлена задача получать 100 лидов в месяц.
Стояла задача проработать дальнейшую стратегию рекламной кампании.
Была сделана декомпозиция рекламной кампании на Поиске, которая показала, что стоимость трафика при объеме 85% будет относительно невысокой, при высоком CTR (около 25%)
Была изменена стратегия работающей МК с ключами для привлечения более целевой аудитории. Была существенно проработана минусация для отсечения нецелевых запросов и собрана семантика. Созданы заголовки и тексты объявлений для РК на Поиске.
После запуска тестовый период в 12 дней показал следующие результаты:
Кампания уже была запущена и приносила конверсии. Бюджет – 35000, план по конверсиям - 35 конверсий выполнялся.
Подготовительный этап
Уже были настроены и работали 3 РК, которые и приносили заявки
1 МК с автотаргетингом
1 РК РСЯ с оплатой за конверсии
1 РК Ретаргетинг (аудитория, которая была на сайте последние 60 дней и не оставила заявку)
Динамика работы данных РК была волнообразной, увеличивалось количество конверсий с Ретаргета, уменьшалось количество конверсий с МК и РСЯ. Существовала опасность «высушивания» аудитории Ретаргетинга, и как следствие, значительного сокращения конверсии рекламной кампании в целом.
Несмотря на то, что за этот период было получено 46 конверсии при бюджете в 30000, стоимость лида была достаточно высокой – 653 рубля, причем самый дешевый Лид принесли РК в РСЯ – 349,5, хотя их было немного, и самые дорогие из Поиска – 1320 рублей.
По итогам тестового периода была оптимизированы РК, более глубоко проработана РК на Поиске.
В течение следующего периода показатели рекламных кампаний значительно улучшились
Результаты:
Благодаря тщательной подготовке и проработке аудитории, в первый же месяц удалось выполнить план и получить 122 конверсии (92 – отправка формы и 30 переход в мессенджер). При этом удалось значительно снизить стоимость лида на Поиске – до 637 рублей (получено 33 лида).
Расход составил 68 315.77 рублей. Таким образом, стоимость конверсии составила за указанный период 559.97 рублей, поставленная задача была успешно выполнена.
