Для юридического сайта в Томске настроили контекстную рекламу, которая стала приводить больше целевых обращений без перерасхода бюджета. За 2 месяца кампании дали 47 конверсий, а после оптимизации стоимость заявки снизилась до 974,52 ₽. Мы усилили эффективные направления, отсекли нецелевые запросы и сделали рекламу более точной для пользователей с реальной правовой потребностью.
Статистика
Объявление
Объявление
Что было сделано
Рекламную структуру разделили по смысловым направлениям спроса. В отдельные группы вынесли общие запросы по юридической помощи, консультациям, сопровождению и более точные формулировки, связанные с конкретными правовыми ситуациями.Такой подход позволил сделать объявления более релевантными. Пользователь видел не абстрактное сообщение про «юридические услуги», а предложение, связанное с его задачей. В текстах сделали акцент на локальность, помощь юриста в Томске, консультацию по ситуации и понятный следующий шаг — оставить заявку.
- На первом этапе была проработана семантика. Запросы сгруппировали по намерению пользователя и степени готовности к обращению. В приоритет попали коммерческие формулировки, которые чаще приводят к заявкам.
- Затем провели чистку семантики и исключили нецелевые направления: справочные запросы, шаблоны документов, учебные материалы, вакансии и другие фразы без явного намерения обратиться к юристу.
- После запуска регулярно анализировала поисковые фразы, добавляла минус-слова и перераспределяла бюджет в пользу более эффективных связок.
- Для кампаний были подготовлены объявления с разными акцентами: консультация, помощь в решении вопроса, сопровождение дела, работа с документами.
- Были настроены цели, чтобы оценивать результат по конверсиям, а не только по кликам.
Результаты за весь период рекламы
За период с 01 июня по 31 июля 2026 года рекламные кампании получили 110 958 показов и 1 315 кликов. По итогам периода было зафиксировано 47 конверсий. Средний CR составил 3,57%, а средняя стоимость конверсии — 1 101,61 ₽.В июне CR составил 3,50%, CPA — 1 372,74 ₽ кампания получила:
- 43 061 показ,
- 429 кликов
- 15 конверсий
- 67 897 показов,
- 886 кликов
- 32 конверсии
Ключевая динамика: количество конверсий выросло с 15 до 32, при этом средняя стоимость заявки снизилась с 1 372,74 ₽ до 974,52 ₽. Это показывает, что оптимизация кампаний дала не просто рост трафика, а улучшение качества обращений.
Трудности и решения
Главная сложность заключалась в высокой конкуренции и большом количестве нецелевого спроса. В юридической нише легко получить клики от пользователей, которые не готовы обращаться за услугой. Чтобы избежать перерасхода, команда регулярно очищала поисковые запросы, отключала слабые фразы и усиливала направления, которые давали конверсии.
Также было важно не использовать слишком общие объявления. Вместо универсальных формулировок были подготовлены сообщения под разные сценарии обращения. Это помогло повысить релевантность рекламы и улучшить путь пользователя от запроса до заявки.
Итоговые результаты
Была выстроена управляемая система контекстной рекламы в Яндекс Директ. За два месяца кампании получили 110 958 показов, 1 315 кликов и 47 конверсий.
Главный результат — положительная динамика качества рекламы. В июле количество конверсий увеличилось до 32, CR вырос до 3,61%, а CPA снизилась до 974,52 ₽. Это позволило получать больше обращений при более выгодной стоимости заявки.
Если вашей юридической компании нужно привлекать заявки из Яндекс Директ, наша команда поможет настроить рекламу так, чтобы бюджет работал не на случайные клики, а на обращения от клиентов с реальной правовой потребностью.