Контекстная реклама для интернет-магазина женских утягивающих корсетов и белья

Во время реализации проекта нам было важно сфокусироваться на быстром поиске эффективной рекламной связки для клиента. После глубокого анализа аудитории, SWOT-анализа и сбора семантики мы протестировали разные форматы кампаний, чтобы понять, какой из них быстрее приведет целевых пользователей на сайт. Это помогло нам выявить наиболее перспективную рекламную кампанию и впоследствии повысить продажи с сайта в 2 раза всего за 30 дней при бюджете 25 тысяч рублей. 

Реализация проекта

Шаг 1. Анализ аудитории

На старте проекта мы проанализировали целевую аудиторию интернет-магазина, потому что было важно понять, кто является основным покупателем продукта. Мы выявили, какие задачи решает товар, какие факторы влияют на выбор и какие возражения могут мешать покупке. Для этой ниши были важны следующие факторы:

• Доверие;
• Визуальная подача товара;
• Цена;
• Удобство сайта;
• Точное попадание в потребность аудитории.

Опираясь на эти факторы, мы построили рекламную стратегию не только вокруг получения «кликов», но и вокруг дальнейшей конверсии пользователя в заказ.

Шаг 2. Оценка проекта

После анализа аудитории мы провели SWOT-анализ сайта. С помощью него мы определили:

• Сильные стороны проекта;
• Возможные ограничения;
• Точки роста;
• Факторы, которые могут повлиять на эффективность рекламы.

Также мы провели оценку сайта с точки зрения готовности к платному трафику, а клиенту дали рекомендации по повышению производительности сайта, чтобы пользователи могли проще переходить от просмотра товара к оформлению заказа.

Шаг 3. Семантика и создание объявлений

Следующим шагом стало формирование семантического ядра. Это очень важный этап для запуска контекстной рекламы, потому что именно семантика определяет, по каким запросам пользователи будут видеть объявления, насколько целевым будет трафик и насколько эффективно будет расходоваться рекламный бюджет.

В семантическое ядро мы добавили коммерческие запросы, связанные с покупкой женских утягивающих корсетов и белья, а затем на основе этих запросов подготовили продающие объявления. В текстах объявлений мы сделали акцент на товарной категории, потребности аудитории и преимуществах покупки через интернет-магазин.

Шаг 4. Тестирование кампаний

В начале мы запустили два тестовых направления: поисковую кампанию и товарную кампанию. Такой подход позволил нам сравнить разные типы трафика и понять, какой формат лучше работает для увеличения продаж.
Поисковая кампания ориентировалась на пользователей с уже сформированным спросом. Товарная кампания позволяла показать продукцию более наглядно, что особенно важно для ниши, где покупатель оценивает внешний вид товара, его цену и характеристики.

Именно товарная кампания показала лучший результат после недельного среза – 19 конверсий с CPL 209,02 руб. А при более детальном анализе мы выяснили, что все конверсии были получены из РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Это стало важным сигналом для дальнейшей работы и основанием для новой гипотезы: рекламная сеть может быть наиболее перспективным источником продаж для данного интернет-магазина.

Шаг 5. Тестирование кампании в РСЯ

На основе полученных данных мы отдельно запустили тестирование в Рекламной сети Яндекса. В объявлениях мы сделали акцент на визуальное восприятие, интерес к категории и готовность пользователя перейти на сайт для изучения товара.

Наша гипотеза подтвердилась: по результатам тестирования РСЯ мы смогли получить еще 56 конверсий с CPL 223,79 руб. Это показало, что мы выбрали верное направление масштабирования, а рекламная сеть способна стабильно приводить целевые переходы, конверсии и продажи.

Трудности и их решения

В ходе работы над этим проектом были некоторые трудности, несмотря на которые мы добились хорошего результата:

1. Ограничение по времени: на работу было выделено всего 30 дней, поэтому мы не стали делать ставку только на один тип кампаний. Вместо этого мы запустили несколько направлений, сравнили результаты и продолжили работу с более эффективными форматами.
2. Ограниченный бюджет: рекламный бюджет составил 25 тысяч рублей, нельзя было допустить его перерасхода. Для этого мы проанализировали данные первого недельного среза, выявили наиболее эффективный источник и запустили тестирование именно в этом направлении. 
3. Особенности ниши: в нише клиента решение о покупке зависит не только от запроса пользователя, но и от множества других факторов. Мы сделали акцент на товарном формате и РСЯ, где смогли работать не только с прямым спросом, но и с визуальным восприятием продукции.

Итоговые результаты

Благодаря четкому плану и оперативным решениям мы смогли за ограниченное время добиться высоких показателей и достичь поставленной цели:

• Рост продаж: мы увеличили количество продаж с сайта в 2 раза за счет тестирования разных форматов рекламных кампаний.
• Результаты после первой недели: получили 19 конверсий с CPL 209,02 руб. за счет запуска товарной кампании.
• Рост конверсий: еще 56 конверсий с CPL 223,79 руб. мы получили за счет отдельного тестирования рекламной сети.
• Оптимизация бюджета: мы перераспределили внимание в пользу кампаний, которые давали больше конверсий по приемлемой стоимости.
• Улучшение качества трафика: доработали рекламные сообщения и дали рекомендации по сайту, чтобы привлечь более заинтересованных пользователей.