Для этого проекта мы сконцентрировали свое внимание на быстром привлечении целевых обращений. За первую неделю мы добились роста конверсий до 27, что позволило оперативно оценить эффективность источников, объявлений и стоимости обращений. После этого мы отключили неэффективную кампанию, а бюджет перераспределили. За короткий период мы повысили количество заявок с сайта до 22, а количество переходов в мессенджер – до 16.
Достигнутые показатели за первую неделю
Наиболее конверсионные объявления
Чистка нерелевантных запросов
Чистка неконверсионных площадок
Достигнутые показатели за весь проект
Реализация проекта
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Перед запуском рекламных кампаний мы проанализировали целевую аудиторию форума и разделили ее на несколько ключевых сегментов. В фокусе были специалисты, связанные с образованием, HR-сферой, развитием персонала и корпоративным обучением. Для каждого сегмента мы определили возможные мотивы участия в форуме:- Поиск новых подходов в обучении;
- Интерес к HR-трендам;
- Обмен опытом;
- Развитие профессиональных связей;
- Знакомство с практическим инструментом для работы с людьми и образовательными проектами.
Шаг 2. Запуск рекламных кампаний и анализ эффективности
Мы запустили рекламные кампании по нескольким направлениям, чтобы протестировать разные источники трафика и понять, какие связки быстрее приведут аудиторию к целевому действию. Для проекта было важно не просто получить «клики», а оценить реальные обращения, поэтому в качестве ключевых конверсий мы учитывали заявки с сайта и переходы в мессенджер.Результаты появились уже в первую неделю – за это время мы смогли достичь 27 конверсий. Эти данные позволили нам оценить фактическую эффективность источников и понять, какие кампании дают лучший результат и в каком направлении действовать дальше.
После получения первых данных мы сравнили кампании по количеству конверсий и стоимости целевого обращения. Результаты показали, что поисковая кампания принесла наименьшее количество конверсий при высоком CPL, что является критичным показателем для короткого проекта.
Шаг 3. Перераспределение бюджета и оптимизация объявлений
Если рекламная кампания сильно расходует бюджет и при этом дает меньше обращений, ее необходимо быстро корректировать или отключать. Поэтому после анализа мы приняли решение отключить поисковую кампанию, а оставшийся бюджет перераспределить между МК (Мастер Кампаний) и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).Благодаря этому мы смогли сфокусироваться на направлениях, которые показали большую эффективность. Вместо равномерного расходования средств между всеми кампаниями мы направили бюджет туда, где вероятность получения целевых действий была выше.
Параллельно с этим мы провели работу с объявлениями: выделили наиболее конверсионные объявления и учитывали их эффективность при дальнейшей оптимизации. Так мы сохранили рабочие связки и поняли, какие форматы, посылы и объявления чаще приводили пользователя к заявке или переходу в мессенджер.
Шаг 4. Чистка поисковых запросов и контроль площадок
Чтобы отсекать показы по нерелевантным запросам, мы ежедневно их чистили, за счет чего снизился риск нецелевых кликов, улучшилось качество трафика и повысилась вероятность того, что бюджет будет расходоваться на пользователей, готовых оставить заявку или перейти в мессенджер.Помимо чистки нерелевантных запросов, мы также проводили ежедневную чистку неконверсионных площадок. В РСЯ и смежных форматах часть площадок может давать показы и «клики», но при этом не приводить к целевым действиям. Такие размещения мы постепенно исключали, чтобы снизить риск нецелевого расхода бюджета и направить показы на более эффективные источники трафика.
Трудности и их решение
Во время реализации проекта мы столкнулись с некоторыми трудностями. Главной из них стало ограничение по времени: за короткий период мы должны были не только собрать статистику, но и успеть внести изменения, чтобы они повлияли на итоговый результат. А вторым значительным затруднением стала задача не допустить перерасхода бюджета.Для решения этих трудностей мы работали в режиме регулярного контроля: анализировали кампании, объявления, запросы и площадки. Когда это было необходимо, мы перенаправляли бюджет и внимание на более эффективные источники и кампании. Именно благодаря постоянному мониторингу ситуации у нас получилось добиться необходимого результата в короткие сроки.
Итоговые результаты
По итогам работы мы смогли получить целевые обращения за ограниченный период, быстро оценив эффективность рекламных кампаний и перераспределив бюджет.- Рост количества целевых действий: за период нашей работы клиент получил 22 заявки с сайта и 16 переходов в мессенджер.
- Оптимизация CPL: мы отключили поисковую кампанию с более высокой стоимостью обращения и перераспределили бюджет в пользу МК и РСЯ.
- Повышение качества трафика: благодаря ежедневной чистке нерелевантных поисковых запросов мы смогли снизить долю нецелевых переходов.
- Улучшение качества размещений: за счет исключения неконверсионных площадок мы сократили расход бюджета на безрезультативные источники.
- Усиление рабочих связок: мы выделили наиболее конверсионные объявления и использовали их как основу для оптимизации.