Во время проекта мы сфокусировали свое внимание на том, чтобы реклама спортивного клуба приводила не просто переходы на сайт, а заявки от людей, заинтересованных в тренировках по боевому джиу-джитсу. Для этого мы усилили рекламную воронку, проработали путь пользователя до обращения и протестировали дополнительный сценарий получения заявок. В результате за 1,5 месяца нам удалось получить обращения с показателями CPL 548,36 рублей и CPC 27,11 рублей.
Наиболее конверсионные объявления с ретаргетинга
Наиболее конверсионные объявления с квиза
Результаты проекта
Реализация проекта
Шаг 1. Подготовительный этап
Мы начали работу с глубокого аудита сайта. На этом этапе было важно понять, насколько посадочная страница готова принимать рекламный трафик и сможет ли она превращать переходы в реальные заявки на тренировку. Мы оценили структуру страницы, понятность предложения, удобство формы заявки, наличие ключевой информации для будущих клиентов и общее доверие к спортивному клубу. Такой аудит помог заранее выявить слабые места, которые могли мешать пользователю оставить обращение после перехода с рекламы.По итогам проверки мы сделали следующее:
- Подготовили рекомендации по повышению конверсионности сайта. Для проекта это было особенно важно, потому что результат контекстной рекламы зависит не только от объявлений, но и от того, насколько быстро человек понимает предложение, находит нужную информацию и переходит к обращению.
- Подключили Метрику. Это позволило отслеживать поведение посетителей, видеть эффективность рекламных источников и оценивать результат не на уровне предположений, а по реальным данным.
Шаг 2. Сбор семантического ядра и создание объявлений
На следующем этапе мы собрали семантическое ядро. В него вошли запросы, связанные с тренировками, спортивными секциями, боевыми единоборствами и боевым джиу-джитсу в Томске. Важно было не уйти только в широкие спортивные формулировки, а собрать более точные запросы, которые могли привести заинтересованных посетителей.При сборе запросов мы учитывали следующие сегменты аудитории:
- Тех, кто ищет спортивную секцию для ребенка;
- Тех, кто ищет тренировки для себя.
Шаг 3. Запуск рекламных кампаний
После подготовки мы запустили тестовые рекламные кампании, чтобы понять, какая аудитория лучше реагирует на предложение спортивного клуба. В работу взяли ретаргетинговую аудиторию, которая уже взаимодействовала с сайтом или проявляла интерес к услугам клиента, а также автоматически подобранную аудиторию, чтобы система могла найти пользователей с похожим поведением и потенциальным интересом к тренировкам.Такой подход позволил сравнить реакцию пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом или брендом, и новой аудитории, которую подбирала рекламная система. На этом этапе мы оценивали не только клики, но и способность кампаний приводить заявки, так как для нас было важно не просто получить дешевый трафик, а привести людей, которые реально заинтересованы в посещении тренировок.
Шаг 4. Создание квиза
Отдельным направлением в этом проекте стала работа с квизом. Мы создали более простой сценарий для пользователя, чтобы сократить путь от интереса до заявки. Для спортивного клуба такой формат подошел хорошо. Пользователю не всегда удобно сразу изучать весь сайт, расписание, возрастные группы и особенности направления, а квиз помогает быстрее пройти первичный выбор и оставить контактные данные.После создания квиза мы запустили на него отдельную рекламную кампанию и начали отслеживать эффективность полученных связок. Мы смотрели, какие объявления и аудитории лучше доводят пользователя до заполнения формы, сколько стоит обращение и насколько такой сценарий удобнее по сравнению с обычным переходом на сайт.
Шаг 5. Оптимизация рекламных кампаний
После запуска рекламной кампании мы перешли к анализу первых результатов. На этом этапе важно было оценить не только общий объем трафика, но и качество полученных переходов. Мы посмотрели, какие объявления чаще привлекали внимание пользователей, какая аудитория активнее переходила на посадочную страницу, сколько стоил клик и во сколько обходилась заявка.Проанализировав полученные данные, мы выделили наиболее конверсионные объявления и продолжили усиливать работу с теми вариантами, которые показывали лучший результат. Менее эффективные связки постепенно корректировали или исключали из приоритета, чтобы рекламный бюджет распределялся точнее.
Трудности и их решение
Главная трудность проекта заключалась в том, что нужно было продвигать не весь спортивный клуб в целом, а конкретное направление – тренировки по боевому джиу-джитсу. Из-за этого широкие спортивные запросы могли приводить нерелевантный трафик и увеличивать расходы без нужного результата.Чтобы решить эту проблему, мы сфокусировались на более точной семантике, разделении аудитории и регулярной оптимизации кампаний после запуска. Мы смотрели не только на стоимость клика, но и на то, какие объявления и аудитория приводят заявки.
Еще одной проблемой стала посадочная часть воронки, которая затрудняла путь пользователя от заинтересованности в услуге до подачи заявки. После аудита сайта мы дали рекомендации по улучшению конверсионности, а квиз позволил сделать путь пользователя проще. В результате реклама работала не отдельно от сайта, а в связке с аналитикой, посадочными элементами и тестированием гипотез.
Итоговые результаты
По итогам 1,5 месяца нашей работы клиент получил выстроенную рекламную систему для привлечения заявок на тренировки. Рекламная кампания состоялась успешно и принесла хорошие результаты:- Рост количества заявок с сайта: мы настроили рекламные кампании, протестировали разные аудитории и усилили связки, которые приводили обращения на тренировки.
- Снижение барьера до обращения: мы создали и запустили квиз, чтобы пользователю было проще пройти путь от интереса до заявки.
- Повышение управляемости рекламы: мы подключили Метрику и получили возможность оценивать эффективность кампаний по данным, а не по общим показателям трафика.
- Оптимизация стоимости привлечения: мы проанализировали объявления, аудитории и рекламные связки, после чего сконцентрировали работу на более результативных вариантах.
- Итоговые показатели кампании: за период работы удалось получить CPL 548,36 рублей и CPC 27,11 рублей.
