За 3 месяца работы в VK мы привлекли целевой трафик с высокой конверсией в продажу. Благодаря глубокой сегментации аудитории и тестированию 63 креативов было получено 50 лидов в месяц. Ключевой показатель успеха - 32 проданных абонемента при 35 посещениях пробных занятий. Эффективная связка рекламных инструментов и прогрева через Senler позволила обеспечить стабильную загрузку тренеров до конца сезона.
Исследование ниши
Рекламный кабинет
Рекламный креатив 1
Рекламный креатив 2
Рекламный креатив 3
Что было сделано
Работа над проектом началась с ревизии предыдущего опыта клиента. Мы проанализировали наиболее удачные креативы из Instagram и адаптировали их под специфику ВКонтакте. На подготовительном этапе сообщество было полностью переупаковано: мы добавили актуальные контактные данные, настроили навигационное меню и кнопки быстрого действия. Для автоматизации прогрева и удержания внимания пользователей была интегрирована платформа Senler - это позволило выстроить цепочку писем, рассказывающих о преимуществах школы, тренерском составе и условиях тренировок.
Стратегия продвижения строилась на масштабном тестировании гипотез. За первые два месяца мы запустили 63 уникальных рекламных объявления. В ходе работы проверялись следующие направления:
-
Ретаргетинг на базу подписчиков из Instagram.
-
Контекстный таргетинг по ключевым запросам, связанным с детским спортом.
-
Парсинг аудитории прямых конкурентов (как по всей базе, так и по недавно вступившим участникам).
-
Гиперлокальный таргетинг по точкам: показы рекламы родителям, проживающим или часто бывающим в непосредственной близости от школ и детских садов в радиусе расположения футбольных залов.
Важным этапом стала работа с контентом сообщества. Параллельно с рекламой заказчик поддерживал высокую активность на стене группы, что создавало эффект «живого» присутствия и повышало доверие со стороны мам - нашей основной целевой аудитории.
Трудности и их решение
Главной сложностью стал поиск «мам мальчиков» в условиях узкого ГЕО. Широкая аудитория в рамках города быстро выгорала, а стандартные интересы не всегда давали нужную точность. Мы решили эту проблему через использование сложных связок: комбинировали социально-демографические характеристики с активностью в группах по развитию детей и узким геопозиционированием. Кроме того, выяснилось, что наиболее эффективно отрабатывает призыв на прямой оффер - бесплатный пробный урок, который снимает барьер первого посещения и позволяет тренерам проявить профессионализм вживую.
Итоговые результаты
По итогам трехмесячной кампании были достигнуты следующие ежемесячные показатели:
-
Среднее количество лидов в месяц - 50 заявок.
-
Посещаемость - 35 человек дошли до бесплатного пробного урока.
-
Продажи - 32 родителя приобрели абонемент сразу после занятия.
Конверсия из посещения в покупку составила более 91%, что подтверждает высокое качество привлеченного трафика и отличную работу администраторов на стороне клиента. Средняя стоимость лида удерживалась в рамках прогнозных 400 рублей. Работа была успешно завершена в связи с окончанием футбольного сезона и полной укомплектованностью групп.
Заключение
Если вашему бизнесу необходим системный поток целевых заявок из социальных сетей с ориентацией на конечные продажи, наша команда готова разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения. Мы берем на себя все этапы: от технического аудита до тонкой настройки таргетинга. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект и получить расчет потенциальных показателей для вашей ниши.