Кейс по привлечению учеников в студию вокала в Санкт-Петербурге через социальную сеть ВКонтакте. За 2 месяца работы мы полностью укомплектовали группы, протестировав 63 рекламных креатива. Средняя стоимость лида составила 400 рублей. Конверсия из заявки в посещение пробного урока достигла 90%, а в покупку обучения - 74%. Благодаря стабильному потоку из 50 лидов в месяц школа набрала необходимое количество учеников, что позволило успешно выполнить KPI и временно приостановить кампании.
Рекламный кабинет
Рекламное объявление 1
Рекламное объявление 2
Исследование ниши
Процесс работы и стратегия
Работа над проектом началась с подготовительного этапа и анализа предыдущего опыта заказчика. У клиента был наработанный бэкграунд в Instagram, поэтому мы детально изучили все ранее запускавшиеся креативы, чтобы выделить наиболее откликающиеся офферы и визуальные решения. После этого мы адаптировали полученные знания под специфику и технические возможности ВКонтакте.
В ходе исследования рынка Санкт-Петербурга мы выявили две критические сложности. Во-первых, формат видео, который является локомотивом в этой нише, в рекламном кабинете ВК работает иначе и требует специфической адаптации. Во-вторых, плотность конкуренции оказалась предельно высокой: практически каждая студия в городе активно использует таргетинг. На основе этих данных мы сформировали гипотезу, что оптимальная стоимость лида для данного региона составит порядка 400 рублей.
Параллельно шла работа над упаковкой сообщества. Поскольку страницу ВК вели активно, мы использовали это как инструмент дополнительного прогрева. В профиль была добавлена вся критически важная информация: актуальное описание преимуществ, точный адрес и контактные данные. Для автоматизации воронки и удержания тех, кто не готов купить сразу, мы внедрили сервис Senler. Это позволило выстраивать долгосрочную коммуникацию через цепочки писем. Также были настроены кнопки меню для быстрой навигации по самым важным разделам.
Основной этап - настройка таргетированной рекламы включал в себя масштабное тестирование. Всего за два месяца мы создали и запустили 63 различных креатива. В качестве стратегий продвижения применялись следующие подходы:
-
Запуск объявлений на аудиторию, которая ранее взаимодействовала с аккаунтом в Instagram.
-
Тестирование игровых механик через интерактивные тесты.
-
Использование лид-форм для прямого сбора контактов.
-
Парсинг и настройка рекламы на активных подписчиков конкурентов, а также на тех, кто вступил в группы других школ совсем недавно.
-
Интеграция рекламного трафика с чат-ботом для быстрой квалификации заявок.
В качестве основного лид-магнита был выбран бесплатный урок. Это решение стало ключевым фактором успеха в борьбе с конкурентами, так как позволяло максимально снизить барьер входа для потенциального ученика.
Итоговые результаты
За период работы нам удалось выйти на стабильные показатели, которые полностью удовлетворили потребности бизнеса. В среднем за месяц мы получали 50 лидов. Качество трафика подтверждается внутренней воронкой школы: из 50 заявок 45 человек (90%) дошли до студии и посетили бесплатный урок. Итогом этих визитов стали 37 проданных абонементов на полноценное обучение.
Высокая эффективность кампаний привела к тому, что школа достигла предела своей вместимости. Набор был закрыт, а рекламные активности приостановлены, так как задача по заполнению студии была выполнена на 100%.
Если ваш бизнес нуждается в системном подходе к привлечению клиентов и вы хотите видеть реальные продажи, а не просто клики, наша команда готова разработать для вас индивидуальную стратегию продвижения. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект и получить аудит текущих рекламных каналов.