Как продавать через email-рассылки?

У вас уже есть веб-сайт, но реклама в Яндекс или услуги SEO-специалиста уже изжили себя? Или вы хотите максимально быстро и при этом дешево рассказать своим клиентам о новом продукте? А, может, у вас вообще нет ни сайта, ни рекламного бюджета, но вы очень хотите начать продавать через интернет?

Тогда этот способ для вас — продавайте через email-рассылки! Продажи через рассылки доступны владельцу любого бизнеса или продукта и вот, почему:

необязательно иметь раскрученный сайт или вообще сайт
необязательно иметь раздутый рекламный бюджет
необязательно иметь большую базу клиентов

В чем суть e-mail рассылки? Все очень просто: вы делаете массовые рассылки писем всем, кто может купить ваш продукт. Этот способ идеально подходит для продажи продукта новинки, прогрева клиентов для последующих покупок и выстраивания крепких длительных отношений с новыми клиентами. Более того, email-рассылку вы можете сделать сами!

Существует множество интуитивно понятных интернет-сервисов, которые вам в этом помогут. Остается только написать письма, но что в них писать? Американский предприниматель и маркетолог, автор серии книг-бестселлеров “Dotcom Secrets” — Рассел Брансон — предложил стратегию, схожую с сюжетом мыльной оперы: прочитав одно письмо, человек обязательно захочет прочитать следующее, а в конце “сериала” захочет купить ваш продукт!

Письмо №1 для email-рассылки: проблемы клиента, решение и доказательства

В первом письме нужно сделать всего три вещи:

назвать проблему клиента;
пообещать ее решение и представиться;
доказать, что ваши обещания — не пустые слова.

Заголовок или тема письма должны быть интригующими, провокационными или хотя бы нескучными — от этого зависит, будет ли человек открывать все ваши остальные письма. Добавьте в заголовок боль или желание клиента:

У тебя никогда не будет идеальной фигуры! И вот почему…

Пашешь уже не первый год, а доходы, как у новичка?

Реклама сайта не окупается уже больше года? Ничего удивительного!

Готово! Вы назвали проблему клиента. Можете описать ее чуть подробнее, главное не переборщить и не ввести человека в уныние. После этого вежливо представьтесь и расскажите о своей миссии на этой планете: помощь в решении проблем клиента. Во всех красках опишите, какого результата добьется клиент. Используйте формулу “ты наконец получишь + результат”:

Ты наконец получишь фигуру, как у Синди Кроуфорд! (в ее лучшие годы)

Ты наконец пробьешь финансовый потолок в 100к или 1 млн рублей!

Ты наконец перестанешь переплачивать за рекламу и оставишь заработанные деньги себе и своей семье!

После этого представьте доказательства того, что ваш продукт действительно работает. Например, добавьте отзывы благодарных клиентов или результативную статистику. В конце пообещайте, что в следующем письме вы дадите доступ к продукту — бесплатной пробной или самой дешевой версии:

Не пропусти следующее письмо! Потому что в нем тебя ждет бесплатный курс самых эффективных упражнений в сочетании с инструкцией по питанию от нутрициолога на целую неделю!

Не пропусти следующее письмо! Потому что в нем тебя ждет бесплатный недельный курс “Как зарабатывать на крипте: основы”

Не пропусти следующее письмо! Потому что в нем тебя ждет купон на бесплатный аудит сайта и разработку самой выгодной индивидуальной стратегии рекламирования!

Письмо №2 для email-рассылки: сложный период

В этом письме опишите сложный период своей жизни или жизни знакомых людей. Рекомендуем писать реальные живые истории, которые при этом будут пересекаться с проблемой клиента. Например:

Я понимаю, каково иметь лишний вес. Всего год назад я не мог подняться на второй этаж без отдышки, и каждый второй смотрел на меня с высокомерием или отвращением…

Я понимаю, каково быть предпринимателем на грани банкротства. Всего год назад я ушел в такой минус, из которого возвращаются единицы…

Я понимаю, каково это “перепробовать” десятки фрилансеров и рекламных агентств и каждый раз оставаться без денег и результата…

После этого пообещайте рассказать в следующем письме, как именно вы вышли из этой трудной ситуации. А до тех пор дайте доступ к бесплатной или дешевой версии продукта из письма №1. Это займет людей, пока они будут ждать следующее письмо.

Письмо №3 для email-рассылки: прозрение

Цель этого письма — продать основной продукт. В нем вы описываете, как вы пришли к решению проблемы из письма №2. Например:

Я просматривала уже 1000-ый сайт с разными “эффективными” упражнениями и диетами, и вдруг я наткнулась на эту простую технику…

Далее опишите свой продукт (здесь хорошо впишется видео-презентация). И оставьте ссылку на сайт/ страницу в соц.сети/ номер телефона/ адрес, где можно сделать покупку. После этого пообещайте, что в следующем письме читатель получит подарок, но не называйте его.

Письмо №4 для email-рассылки: ограничение времени на покупку

Вкратце повторите предложение основного продукта. Назовите неочевидные выгоды от приобретения продукта, которые еще не были названы. Затем предложите свой подарок. Его можно выбрать из этого списка или придумать свой:

Основной продукт со скидкой, ограниченной по времени;
2 или более продуктов по заниженной цене;
Более дешевый аналог продукта;
Более дорогой аналог продукта со скидкой, ограниченной по времени;
Новый продукт, дополняющий основной, со скидкой.

Эти варианты можно сочетать между собой. Например:

Только до полуночи я предлагаю тебе курс “Как получить фигуру мечты уже через 6 месяце — всего за ~~30 000 руб~~ 8 000 руб!

Только до полуночи я предлагаю тебе курс “Как заработать на криптовалюте 1 000 000$” за ~~50 000~~ ~~руб~~ 20 000 руб!

Если думаешь, что еще не готов купить весь курс? Попробуй сокращенную версию без теории и проверки домашних заданий — всего за 13 000 руб!

Подытожим

Говоря кратко, в стратегию написания продающих писем для email-рассылки можно включить: выделение проблемы клиента, предоставление решения, доказательства своих слов, а также подарков, бонусов или акций. Данная стратегия отлично подойдет для запуска нового продукта, с которым ваша аудитория еще не знакома.

Email-рассылка — это действительно несложный способ продаж, допродаж и прогрева клиентов, но как и у чего-угодно, у нее есть свои нюансы (например, описанная выше стратегия вероятней всего не подойдет для продукта с низким чеком). Если вы хотите, чтобы все точно прошло гладко, обращайтесь в наше digital-агентство за раскруткой сайта