Top.Mail.Ru

Контекстная реклама "Продажа виньеток для дорог Европы"

Контекстная реклама "Продажа виньеток для дорог Европы"
В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!
Клиент Продажа виньеток для дорог Европы
Дата 29.08.2022
Услуги Маркетинг, Контекстная реклама

Поделиться
Кейс

Цель работы

В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!

Задачи

  1. Запустить рекламные кампании в Google.
  2. Увеличить число продаж с сайта.

Результат

В первый месяц работы увеличили число продаж в 2 раза, во второй месяц - почти в 3 раза!

Подробнее о проекте

Задача: запустить рекламу на поиске Google для компании, которая продает электронные виньетки для дорог Европы (виньетка - это вид дорожного налога на авто иностранцев), увеличить число продаж с сайта. 
Регион показа рекламы: большая часть стран Европы.
Продолжительность работы: 2 месяца.

Подготовительный этап

Продукт клиента действительно уникальный.

Уникальность вот в чем: на сайте в электронном виде можно купить виньетки сразу для 5 стран, в то время как все остальные компании продают виньетки только одной страны.

Для жителей раздробленной Европы, которые пересекают по несколько стран пока доберутся из точки А в Б, такой продукт ужасно удобен.

Клиент уже запускал рекламу и довольно успешно: в среднем с рекламы приходило 20-50 конверсий в день по цене 1,5 евро. Число продаж колебалось от 10-60 со средним чеком в 20 евро.

Но мы заметили одну проблему.

Реклама абсолютно никак не сегментировалась. Все виньетки (которых 5), все европейские языки и все страны показа рекламы были сбиты в одну кучу - в одну рекламную кампанию. Более того, в этой рекламной кампании работало всего одно объявление.

Глядя на исходную рекламную кампанию клиента, мы принялись за разработку собственной стратегии.

Пример объявлений исходной рекламной кампании клиента:

71.png

1 этап. Анализ целевой аудитории

Первым делом мы провели анализ целевой аудитории - всех, кому интересна виньетка. В результате анализа составили майнд-карту. Плюс провели аудит сайта клиента.

По ходу составления майнд-карты пришли к стратегии показа рекламы:
  • Запустим 5 кампаний для каждой виньетки по горячим запросам типа "купить виньетку" на английском языке;
  • Запустим еще 5 кампаний для каждой виньетки по теплым запросам типа "оплатить дорожный налог" - тоже на английском языке;
  • Запустим по 10 кампаний (теплых и горячих) на родных языках разных стран: на немецком, итальянском, словенском, датском и т.д.
Сегмент майнд-карты с анализом целевой аудитории (ЦА):

72.png

2 этап. Сбор семантики

Затем мы собрали фразы, которые пользователи вводят в Google, если хотят купить виньетку, т.е. собрали ключевые фразы или семантику и сгруппировали ее (на русском и английском языках).

Примеры ключевых фраз на английском языке:

73.png

3 этап. Подготовка объявлений

Глядя на майнд-карту с описанием целевой аудитории, мы составили объявления, которые привлекали бы ее внимание. Делали акцент на то, что можно купить несколько виньеток сразу, на бонусах, простоте заполнения форм, круглосуточной службе поддержки и т.д.

Примеры объявлений на поиске Google:

74.png

Результат работы

На данном этапе работ успешно запущены рекламные кампании на английском языке, на стадии разработки находятся кампании на немецком и итальянском. В ближайшее время планируются польские, венгерские и словацкие.

Такой подход обеспечит показ рекламы максимальному числу человек и точную нацеленность объявлений: немец будет видеть немецкое объявление и с большей вероятностью им заинтересуется, чем, например, английским.

Более того, наша стратегия сегментации привела к росту продаж уже в первый месяц почти в 2 раза, а во второй месяц - почти в 3!
75.png

Читайте также:

  1. Разработка приложения в AppStore и Play Market для сети магазинов
  2. Контекстная реклама магазина измерительного оборудования
  3. Разработка сайта презентации торговой площадки криптовалюты
  4. Разработка приложения для ресторана доставки суши
  5. SEO-копирайтинг – испытанный метод продвижения сайта 

Нравятся наши работы? Свяжитесь с нами!

Мы делаем красивые вещи, которые не ломаются и приносят прибыль!

Отправить
* Обязательные поля